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揭秘巴铁运作方“吸金术”

时间:2017-01-13 / 分类:凯发娱乐网址官网 / 作者:admin



  原计划正式亮相的“巴铁”,这几天悄无声息。

  巴铁是华赢凯来董事长白丹青的最新选择,可以使公司整体提速的项目。他准备利用线上线下的理财网络,大力推广巴铁融资。

  数年来,白丹青一直都在寻找理财项目。

  从多个号称政府的“PPP项目”,再到号称亩产2800斤的“超级水稻”,还有宣称超越麦当劳、肯德基的“山姆大叔”快餐连锁店,最后到“治堵神器”、“空中巴士”巴铁,这些华赢凯来的融资项目一个比一个庞大。

  回顾白丹青和华赢凯来的发展轨迹,逐渐还原出一套完整的“吸金”术。

  北京朝阳门附近的住宅小区内,很多老人对华赢凯来并不陌生。

  这个总部位于朝阳门银河SOHO的理财公司,其业务员每天都守在小区门口和超市门口。

  看到有老人在超市购物,华赢凯来的员工会主动送上手提袋,凯发娱乐网址。如果有老人提重物,华赢凯来的员工还会送其回家。

  逐渐,小区里有的老人开始购买华赢凯来的理财产品。

  附近的张女士称,华赢凯来年化利息8%-15%,虽比不上那些高回报的理财产品,但比银行回报要高得多。也正因为利息不太离谱,让张女士连续两年,分三次向华赢凯来投资近20万元。

  送礼物加“会销”揽客

  讲课的理财顾问是有直销宣讲经验的员工。他们一方面在会上讲钱存银行如何贬值,另一方面讲华赢凯来的投资项目如何稳固

  23岁的罗铮此前在山东老家做厨师。受到同乡——华赢凯来一理财店长的邀请,他从老家来到北京入职华赢凯来。

  但三个月过后,拉了数十万投资款的罗铮意识到了危险。他一一鼓动客户从华赢凯来撤资,并退还了提成款。

  罗铮说,他来上班第二天就接触巴铁。当时他作为新人从超市门口约来客户,老同事跟客户聊理财项目。

  在老员工的口中,巴铁前景光明。多国领导人来参观,巴西、印度等国已下订单。

  罗铮说,这是他们介绍项目的“话术”。

  但作为新人,他还没有资格去秦皇岛学习巴铁项目。他主要熟悉学习山东省金乡县党校工程项目。

  这个项目也是P2P网站“投趣网”上的理财标的。

  正因为越来越了解金乡党校项目,罗铮意识到了融资的危险。

  “最开始同事介绍金乡党校项目投资总额300个亿。”罗铮说,后来有客户提出质疑,店长又告诉他一期投资5000万元。

  而罗铮后来了解,金乡党校项目作为政府基础工程,并没有盈利点,工程款采取土地置换方式,至今仍未回笼资金。

  对此问题,罗铮向店长提出质疑,为何一个很难收回成本的项目却让他们持续融资?而他得到的答复却是,“甭管别的,只管自己赚钱就行。”

  对于罗铮来说,他的投资人都是他通过陪买菜、下棋、喝酒换来的。他知道这些老人的钱很珍贵,如果今后出事,他自己良心难安。

  于是,罗铮从华赢凯来退了出来。

  而在华赢凯来内部,公司董事长白丹青不断强化业绩至上论,招揽理财客户成为公司上下重中之重。业绩好的分公司,直接以团队负责人的名字命名。

  多名华赢凯来理财经理说,他们需要通过送大米、老花镜等小礼品获取客户的信任,然后还会送购物卡、油等吸引客户参加“会销”。

  所谓“会销”,则是每周各分公司举行的会议销售。理财顾问将客户约到会场,由投资顾问给客户“洗脑”。

  罗铮说,这些讲课的理财顾问是有直销宣讲经验的员工。他们一方面在会上讲钱存银行如何贬值,凯发娱乐网址,另一方面讲华赢凯来的投资项目如何稳固。重点美化巴铁、金乡党校等项目。

  动辄上百亿的理财项目

  华赢凯来将中国建设企业联合会打造成一个靠会费就能赚30亿元的产业。而在去年,民政部公布的山寨协会名单中,中国建设企业联合会赫然在列

  “一些老人分不清楚什么是政府项目,只要说动他们投资就行。”罗铮说。

  在银河SOHO,华赢凯来公司的墙上,到处都是董事长白丹青和总裁孔艳霞与多个明星、经济学家、银行家、地方政府党政一把手的合影。

  华赢凯来另一位理财经理许某说,他们的门店在北京丰台区,普通客户由他们接待,遇到大客户或者难以说服的客户就需要店长或总监出面,约到公司总部来谈。

  在银河SOHO分布着华赢凯来旗下各大板块公司。除了巴铁外,还有华赢凯来旗下的种子品牌“白农氏”——世农科技公司。

  据介绍,世农科技的超级水稻被誉为能超越袁隆平的高科技,采取多胚孪生技术。比如,一棵小麦能结两个麦穗,亩产达到2800斤。一碗白农氏米饭,营养价值超过两个鸡蛋等。

  在华赢凯来的业务员口中,世农科技也是一大融资理财项目。

  据介绍,白农氏种业加盟费一年100万元,种植技术共享则需1000万元,公司盈利前景良好,值得投资。

  而据华赢凯来内部资料显示,2014年下半年,白丹青买下“超级水稻之父”刘志彬的水稻专利,成立北京世农科技发展有限公司推广“多胚孪生超级杂交水稻”。

  2014年,世农科技与黑龙江宝清、富裕等地的农民签订协议,世农科技免费发放稻种,农民耕种。而到了水稻收获的季节,种植这款超级水稻的农民发现“不对劲”,稻子很多空壳,大面积绝收。

  世农科技一份审计报告显示,最终,因为种植水稻失败,前期投入加上后期赔偿,损失几千万元。另外,这款水稻专利在白丹青购买时已处在无效状态。

  位于银河SOHO的还有白丹青为会长的中国建设企业联合会。

  华赢凯来员工介绍,中国建设企业联合会能为会员介绍工程。其对外招募会员,普通会员会费300万元,白金会员500万元,钻石会员800万元。

  华赢凯来将中国建设企业联合会打造成一个靠会费就能赚30亿元的产业。

  而在去年,民政部公布的山寨协会名单中,中国建设企业联合会赫然在列。

  华赢凯来另外一个子板块为“山姆大叔快餐连锁店”,这是一个依靠连锁加盟而成立的快餐品牌。

  但其公司宣传资料显示,山姆大叔“源自美国,总部位于纽约曼哈顿第五大道”,公司作为中国独家总代理,在全国招募加盟商。

  其在职员工透露,山姆大叔加盟费35万,但是一个城市总代理的代理费一般在1000多万。

  据华赢凯来内部资料,仅今年5月,山姆大叔在北京9家分店,扣除日常经费所需费用外,全部亏损,亏损总额为230多万。

  “做山姆大叔就是想把肯德基、麦当劳赶出中国。”白丹青曾在一次论坛中公开表示。

  罗铮说,他们公司内部信息群,每天都会介绍这些理财项目。在群里,世农科技、山姆大叔、中建联等都可作为融资项目让员工们熟悉了解。

  白氏融资轨迹

  “业绩是考核员工的唯一标准。”白丹青曾在一次内部会议上说,“只看结果不看过程”。其制定业绩提成方案,拉来单笔投资款7万以下的,提成1%;7万到30万元的提成3%,30万-100万元提成4%

  据网上的公开资料显示,今年46岁的白丹青来自书香世家。他早年常主动介绍自己是河北书画家白寿章的嫡孙。

  白丹青祖籍邢台市南和县左村,白家因为白寿章无人不知。村里的小学也命名为“白寿章小学”。

  白家亲戚称,白寿章有3个女儿,两个儿子。两个儿子都在邢台教书。

  华赢凯来内部员工称,白丹青曾在公司表示,他们白家有28人都做教师,只有他在经商。

  白丹青最早涉及民间融资是在邢台。

  中国裁判文书网上,有几份与天尔房地产公司有关的借贷纠纷判决书显示,2009年,白丹青与多人签订“天?房地产公司员工内部福利认购意向书”,并收取数百万元认购款。而后因房产项目未实施,被人告上法庭要其还款。

  “事实上这个房产项目,只是白丹青为了吸引投资的集资手段。”当年一起案件的代理律师透露。

  直至2015年,天?房地产公司也没有项目动工。

  8月6日,该公司办公室一名负责人说:“我们公司很快就会跟政府一起合作开发房地产,位置都划好了,就在邢台桥西区。”

  该人士所指的项目位置在邢台粮储分库周边。

  而邢台粮储分库负责人表示,今年6月,天尔房地产公司在粮储分库门口挂了一个牌子,但没挂几天,又把牌子摘了。至于那块地,“到现在还没交土地款。”

  “我们现在只做政府项目,其他都不做。”8月9日,孔艳霞在邢台的公司里说。她声音颇大,随后挥手表示自己很忙。

  2013年,白丹青离开邢台,北上北京,并着手以政府PPP项目对外融资。

  财政部PPP中心一位员工表示,2013年开始,PPP模式在全国开始被重视。

  白丹青最早在北京注册了华赢凯来投资担保有限公司。从公司宣传资料看,主要做小额融资担保。

  随后,华赢凯来在北京呈裂变式扩张。2年多时间,华赢凯来在国内的分公司就超过100家。此外,还有30多家基金、电商、网络科技、餐饮等企业。

  “100多家分公司开起来不难。”华赢凯来一位理财经理说,华赢凯来会鼓励业绩好的员工,为其开新店。

  “业绩是考核员工的唯一标准。”白丹青曾在一次内部会议上说,“只看结果不看过程”。

  其制定的业绩提成方案也很可观,拉来单笔投资款7万以下的,提成1%;7万到30万元的提成3%,30万-100万元提成4%。

  一位接近华赢凯来的人士透露,去年有一个月,华赢凯来业绩达到数亿元,为历史新高。白丹青很高兴,开完会直接带着下属们去三里屯狂欢。

  作为一家理财公司,快速扩张的另一方面就是要有更多的项目吸收社会资本。

  为了拉政府合作,白丹青也有一套自己的办法,他在公司内部设置“政府关系”部门,让下属定期拜访相关职能部门。

  另外,华赢凯来接待地方官员也很舍得花钱。一份“某县领导参观接待安排表”显示,去年,中建联邀请湖南某县包括县长、副县长、财政局、住建局等7名领导,标配是两辆奔驰车全程接送、安排住在5星级的北京国际酒店,凯发娱乐网址

  据华赢凯来某离职员工介绍,公司的副总裁级别的领导,年薪100万元左右。但如能筹划大型融资项目,比如敲定一个地方城市综合体项目或搭建运营一个P2P平台,则会有数百万元到上千万元的奖励。

  巴铁成为公司发展重心

  自从白丹青买断巴铁专利后,宋有洲买了一辆上百万元的越野车,戴上30多万元的手表。对此,宋永洲也未予回应

  巴铁是白丹青的又一次融资尝试。

  按照他的员工的说法,截至目前,他已经靠巴铁集资至少3个亿。

  一位接近华赢凯来的人士表示,在世农科技超级水稻投资失败后,白丹青需要找到另一个有“噱头”理财项目,吸引社会投资。

  于是,白丹青看中了巴铁。

  在白丹青投资之前,巴铁专利所有人宋有洲曾表示,他要靠卖房子来推进巴铁。

  而据接近华赢凯来的人士称,自从白丹青买断巴铁专利后,宋有洲买了一辆上百万元的越野车,戴上30多万元的手表。对此,宋永洲未予回应。

  随后,华赢凯来为巴铁量身打造一款投资产品——巴铁基金。

  据其销售人员介绍,巴铁基金已经发行到第三期,并表示,目前有三四百人认购。

  在多次华赢凯来的内部周会中,白丹青要求公司上下各职能部门,全力配合巴铁工作。利用线上线下的理财网络,推广巴铁,使公司发展全面提速。

  8月3日,巴铁在北戴河上路测试,“空中巴士”、治堵神器巴铁一夜之间上了多家媒体头条,白丹青当天也很兴奋。在其微博中放的一段巴铁面世的视频中,白丹青在画面中用力喊了三声“噢耶!”

  但很快,剧情逆转,巴铁背后的华赢凯来非法集资嫌疑被媒体曝光。

  据其员工透露,近日,白丹青在各分公司与投资人见面,进行安抚。

  “我们老太太攒这点钱不容易。”北京朝内小区的张阿姨也前往银河SOHO打探消息,她还有5万元投在华赢凯来。接待她的人说,白丹青及华赢凯来会无限责任担保,她的投资款绝对安全。




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